E-book gratuito21 páginas
Planilha de indicadores e preço da pequena empresa
Ticket médio, conversão, CAC, ROI e markup num painel de uma aba
Por Geórgia Durães, Consultora e treinadora de marketing da Labor Consultoria e Treinamento (CNPJ 21.960.791/0001-71), há mais de 15 anos; formação acadêmica a confirmar
O que você leva
- Painel com 8 indicadores, fórmula, fonte do número e meta de cada um
- Calculadora de markup e preço de venda com o imposto do Simples Nacional
- Rotina de 15 minutos por semana e modelos em branco para preencher
PDF · formato planilha · leitura no celular ou no computador
Leia o capítulo 1 agora
Este material é para a dona ou o dono de pequena empresa que quer saber, toda semana, duas coisas: se o marketing está trazendo venda e se o preço cobrado deixa margem. Não é preciso sistema caro. Basta uma planilha de uma aba, 8 números e 15 minutos.
A planilha tem três partes:
- Painel de indicadores: 8 números da semana, com a meta ao lado e um sinal de alerta quando ficam abaixo dela.
- Calculadora de preço: a fórmula do markup divisor, com o imposto do Simples Nacional, a taxa do cartão, a comissão, as despesas fixas e a margem.
- Rotina semanal: o que olhar, em que ordem e qual decisão tomar quando um número sai da linha.
A fórmula do preço que você vai usar é esta:
Markup = 100 ÷ (100 - DV - DF - ML) e Preço de venda = custo da unidade × markup.
DV são as despesas variáveis (imposto, cartão, comissão), DF as despesas fixas em % do faturamento e ML a margem de lucro desejada, todas em % do preço. A fórmula é a mesma do guia de preço de venda da InfinitePay (atualizado em 20/10/2026).
Como montar a planilha
- Abra uma planilha nova no Excel ou no Google Planilhas.
- Crie a aba "Painel" com as colunas Indicador, Meta, Semana 1, Semana 2, Semana 3, Semana 4 e Sinal.
- Crie a aba "Preço" com as colunas Produto, Custo, DV %, DF %, ML %, Markup, Preço e Margem bruta.
- Copie as fórmulas dos capítulos 5 e 6 nas linhas da aba "Preço".
- Marque na agenda 15 minutos fixos por semana, de preferência na segunda de manhã.